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2019,建筑陶瓷行業的出路在哪里

發布時間:2019-01-25 16:53:05 編輯:陶姐 整理:建筑衛生陶瓷品牌網
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    當東半球是白晝時,西半球必為夜晚。絕無永晝或永夜的可能,如有那只意味著星球的死亡。生命的凋零!

    1、進擊的福建企業

    廣東陶瓷企業不大愿意關注福建陶企,純粹覺得沒必要,廣東陶企無疑具有很典型廣東味(無論企業主來自外省或本地):踏實、務實。這在喧囂年代,這是難得的定海神針,體現了一種難得的對品質高要求的工匠精神,有好口碑,就有好銷量。相對比,福建陶企(本文專指有生產線的企業)更專注流通渠道的經營,一切追求快速流轉,靈活!

    2018,面對市場的不確定,流動資金的普遍緊缺,廣東陶企普遍進入了觀望期。這一年,一些有實力的福建陶企卻一改往日謹小慎微,在產品及形像提升上大舉投入,吸納了一大批佛山技術及營銷人才,出品了一批相當棒的產品,特別是仿古類及一些細分市場的產品。2019年,福建陶企的投入仍會不斷加大投入,基于福建系在傳統經銷商渠道中的優勢,在短期內,他們會有一波不錯的增長勢頭;同時,由于經銷商渠道的萎縮,如果過分依賴零售,福建陶企必然會面臨增長的天花頂。

    2、產品創新的天花頂與產業資本的自救

    經過前幾年的去庫存,倉庫爆倉的最危險時刻已經過去,盲目樂觀的市場情緒不再有,生產線停開及轉產將是未來的主線,目前市場的產品已足以滿足各類市場的需求,產品創新不再具有吸引力,主導未來創新方向的將是“流動性問題”,原材料供應方、廠家、員工、流通渠道、相關家居行業、設計師、采購方、用戶、金融機構、技術支持方等的關系將進入一個極為復雜的縱橫聯合時代,以這種關系為基礎的商業模式創新將會不斷迸發。或大資本、大產業、大手腳聯橫,或以資源利用最大化為目的縱合。

    這幾年,任何產品的創新都沒有意義。各陶瓷品牌所要做的只是找準目標市場,調整產品結構、商業模式去滿足目標市場的需求!

    3、進口磚的“繁榮”與理性回歸

    2018年,進口磚進入了一個高潮,從供應端開始,總代性質組織明顯增多,其中多為國產磚代理進口磚形式,形成了一個火熱的局面,終端經銷商在求變心態的推動下也對進口磚充滿了期待。2019年,進口磚的繁榮景象將進入尾聲,進口磚剛性價格與有效需求增長不足的矛盾將突顯,洗牌風暴醞釀中。非專業性機構將面臨經營困境,近幾年的新進入者將逐漸淡出。專業性機構持續企穩等待時機增長。

    4、聰明的投資者與被窺視的優質品牌

    這幾年風風雨雨,有企業不斷甩賣資產,持有資金;就有企業不斷拋卻現金,買進資產。誰是妖,誰不是妖,挨上孫悟空一棒都得現形。過去再大、再高調的陶瓷品牌,都得面對資金鏈的問題,當資產不能流動、不能折舊,哪怕你有多少條窯爐,都是當日對手的獵物。

    把握經濟趨勢,操作資金流動,始終是高智商人群的游戲,A在高位時把企業賣給B,持幣觀望,當行業蕭條,B失去流動性,A在低位把B生吞,就一點都不出奇。2019,多少優質的陶瓷品牌或企業都暗中被盯上,窺視者在等待他們的膝蓋。

    5、IT人的入侵——戈爾巴喬夫的新思維?

    現在媒體上流行一個詞“高維降級拯救低維”,估計很多陶瓷企業主的都是這樣一個想法:行內人解決不了我的宏圖大志,不妨換外來和尚試試看。然后這幾年類IT行業的人大舉進入,其實效果如何,一目了然,產生效益并支撐企業運作的依然是舊有部門。無論你怎么高維救低維或是往整體家居方向走,陶瓷都不會是一個IT行業。陶瓷企業從來缺的不是將軍,缺的是腦袋,腦子是個好東西。或說,我們陶瓷企業普遍缺乏一個幕僚機構,2019之后,思路決定出路,立足行業的新思維才會有出路,除非你有足夠融資能力布個大局。

    所謂新思維,任正非這幾天說了:華為要過緊日子,平庸的人不得不離開。好吧,這就是對新思維來源的注解。

    6、響應號召——服務鄉村振興戰略

    中國當代偉大的經濟學家溫鐵軍經過深入的研究,提出:農村,才是中國社會穩定的“定海神針”!并梳理了農村拯救中國的三次貢獻(見溫鐵軍《去依附——億萬農民救中國》 )。

    作為建陶行業,我們深有體會,這幾年的去庫存,很大一部分庫存流向了鄉鎮市場。一方面消化了庫存,回籠資金,另一方面也的確是滿足了農村的消費需求。部分企業,就是靠農村市場得以生存發展,2017年,筆者就曾對某企業建議:他們的企業定位及產品適合四線地區,應放棄三線以上市場,往縣級以下市場滲透,事實證明,支撐該企業利潤的就是鄉鎮一級市場。

    2019年,緊跟黨中央振興鄉村的政策,開發適銷農村市場的產品、定價及商業模式,對部分陶瓷企業依然是價值所在。

    7、資本的推進:萎縮與壟斷

    隨著資本的介入,一、二線城市的傳統建材市場急劇萎縮,專業性的連鎖建材超市大肆擴張,高知名度品牌及最高端品牌已穩扎其內,次一級品牌面臨被連鎖建材超市排斥的局面,這也是眾多國產品牌為什么代理進口磚品牌的選擇理由之一。資本決定了品牌的市場進入門檻,在KPI法則的要求下,這種馬太效應只會愈演愈烈,直至邊際效益的邊緣。傳統建材市場不得不退縮到三、四線市場。

    8、風險規避:重視法律、重視規則

    精裝市場(工程市場)不會逆轉,基本上是規模型企業的天下。戰略工程將會持續增長,但法律風險會增加,地產公司或附屬的采購方會在合同上采取避險措施,轉移資金風險給建陶同業的建議是:任何合同都必須經過律師的審核,回款為主的違約的風險將是供應方最大的風險;未來,相信建陶行業對法律的重視程度從來沒有這么深。

    以經濟周期為基礎依據,商住地產作為一種主導產業已進入尾聲,作為下游的建陶不得不面對新的選擇。2019年,趨勢不可逆轉,國內市場我們將面臨新的選擇:建陶在國內仍有廣闊市場,但適應走量的企業如若不能在國內打下基礎,又不愿轉變,好吧!你們運氣真的不錯,跟上了好時代,走出國門吧!失之東隅,收之西隅!

    2019,中國建筑陶瓷開始擁抱世界

    1、跟著一帶一路,走向第三世界!

    歐、美市場早已飽和,加上近幾年甚至在相當長的一段時間內,歐、美經濟都會處于經濟周期的蕭條期,持續搶占歐美市場是件費力不討好的事,中東只需維持目前量再深耕就可以,他們在地理上或心理上:更靠近意大利、西班牙。對這兩個國家的瓷磚認受性更強。繼續在歐美這個擁擠的市場上折騰,不如尋找下一個價值的低洼地,開發、增值。

    2、2019或之后,中國的建陶應擁抱世界

    近代歷史說明,偉大的國家都是通過擁抱世界市場才得以偉大。過去十年,在世界金融風暴之后,中國成為了世界的經濟引擎。

    沒人會懷疑馬歇爾計劃對歐洲復興的重要性,同樣也不會有人懷疑“一帶一路”對第三世界全面崛起的重要性,特別是亞投行的正式運作,打通了這些國家的資金血脈問題,第三世界的崛起可能會有波折,但龐大的市場及有效供給不足(第三世界發展過程與中國過去40年極為相似,并且我們剛走過這個過程,特別是中國擁世界上最齊全的瓷磚產品種類),這給了我們極大的機會。

    可以說建陶從來沒有過這么好的機會可以走出去的,在精裝修大方向不變的前提下,與其在國內打一場僧多粥少、沒有希望的戰爭,不如在國外打出一片天地。

    中國建陶擁有世界上最完整的陶瓷產業鏈及人才,除了極個別高精尖企業或戰略性滿足國內市場需求的企業,我們中間層很多企業完全可以走出國門,產品走向一帶一路;或者在一帶一路建廠,把中間產品、設備、人才、文化帶出去,把相關的產業包括國策性的CIPS一起帶出去,這本身就是利國(中國、外國)利民(企業、從業人員及用戶)的好事。

    中國的內功已練得差不多,商業資本已成功走出去,金融體系也在成熟,產業資本是時候走出國門打一場必勝之仗了。


    文章來源:陶瓷資訊

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