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今年衛浴市場形勢如何?喜爾康吳錫山、萊博頓段軍會、菲瑞張海濤、格朗司林俊賢這樣說

發布時間:2019-05-31 23:29:25 編輯:陶姐 整理:建筑衛生陶瓷品牌網
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2019年上海廚衛展已落下帷幕,本屆展會上,衛浴系統智能化、全廚訂制一體化以及產品設計時尚化等話題引發了觀展方的熱議,再加上如今衛浴行業渠道方面也開始發生變化,傳統渠道開始萎縮,整裝及設計師渠道開始興起;中美貿易戰也已經到了關鍵的節點,一觸即發,行業之中的不確定性隨之撲面而來。

 

因此,在上海廚衛展期間,廚衛資訊、陶衛網精心策劃了一場“廚衛大家談”欄目,在菲瑞展廳就以上的實事熱點展開討論。本次欄目特邀嘉賓喜爾康董事長吳錫山,萊博頓衛浴董事長段軍會,菲瑞總經理張海濤及格朗司企業董事長林俊賢。四位行業大咖暢所欲言,干貨滿滿,在現場吸引了一大批觀眾的圍觀,同時線上直播觀看人次達10000余人。

 

喜爾康吳錫山:今年營收將超7億元

智能智能馬桶、智能家居發展速度非常快,喜爾康今年正常能夠增長一倍,去年

我們營收四個多億,今年不出意外的話應該有七到八億。我們是一個幕后生產商,這兩天基本國內國際最大的衛浴陶瓷公司都來我們的展位參觀了。正常來說今年前幾個月我們剛剛開發完的話,應該國際前十的衛浴生產商我們能簽六到七個,

國內已經是這樣了。

 

喜爾康董事長吳錫山

我們是為衛浴產業智能化提供核心技術的企業,也跟這個行業好多家企業在做戰略合作。智能家居事是一個大方向,智能馬桶對馬桶部分是一次大革命,這個速度一定要快,應該會比我想象的速度更快。同時呢,我們今年也把智能家居的應用推進市場了,我們稱之為一路領先。因為我們已經做了30多年的精密電子,所以我說在此感謝吳曉波,我感謝了十次不止。從2016年開始,我們都進入了一個高速的發展,今年應該能成長一倍,因為去年開發了大概六七十款智能馬桶。我們差不多三年開發了將近150款一體智能馬桶,大概國內、國際的開發量我們可能占比近一半。

 

我們今年在智能家居,尤其是智能馬桶的技術在衛浴產業個進展有好幾個亮點。一個是零水壓智能馬桶沖洗無憂,感覺好像已經快成網紅了。實際上我們已經是零水壓二代,徹底解決低水壓狀態,這個陶瓷沖不凈的情況;并且是零水壓也能洗,里面有雙動力。這款產品一經推出,立即收到我們客戶的廣大歡迎,應該會有很大的量。 另外我們還研發出一款針對婦洗方面的產品,十檔婦洗。是雙核驅動,加載溫度可調的深度清洗功能。

 

我們應當讓衛浴行業領先于家電行業,因為有很多時候智能系統可以與陶瓷進行有效的結合。我們如今有70幾個人的開發團隊,這個團隊很快會超過100人。在未來,這個全球的競爭應該是技術與質量的競爭,應該為中國智能馬桶走向世界沖出去應該不是太大問題,我們在幕后沖刺,有人和我們開玩笑,我們是一個軍火商, 為全球衛浴抵御家電行業的進攻能出點力。我們和行業的頂級的大公司,我們只有背靠背,因為現在來的不僅僅是狼群,還有獅子。我們如果雙方不努力的話,這個結果是比較可怕的。差異化競爭是唯一的出路,學習OPPO和VIVO的戴永平,把手機拍照推向極致,小米來了也不怕。

 

產業的智能化工程目前看來是一個大非常大的趨勢,有幾家領先的著名衛浴公司的智能化速度走得非常快。第二,浴室柜的智能化現在也開始流行了。比如說APP控制,以及冷藏冰柜及消毒功能等已經研發出來;另外,加熱殺菌毛巾架的推廣速度也非常快。


因為我們實際上是一幕后者,大概80%的訂單都是ODM。整裝發展比較快呢,我們,我們下步實際上還是直接進地產行業。因為我大概有差不多九年時間參與地產,也一邊在玩園林,一邊參股做地產。地產行業進去發現配套很大。碧桂園大概今年我們會做3萬套。

 

針對80后,90后,我們現在推出了80后,90后的智能家居,80后,90后的智能馬桶,我們也準備在推出00后的了,現在00后都已經殺過來了,00后是很厲害的群體。對于00后來說,可能只有手機在賣產品給他們了。這個很可怕,我們今年把手機APP,互聯網智能家居和連線的系統都已經設定好了。等待著為衛浴產業提供一些技術支持。

 

我們準備著一個手機app就可以把生意做完。80后,90后,目前主要是像北上廣深這些大城市,由于房價很高,基本上房子就不大。衛生間也不大。我發現智能馬桶呢都是要比較小比較精致的。

 

萊博頓段軍會:淋浴房正在往健康功能發展


中美貿易戰我覺得是好事,也是壞事。對我們目前階段是有一點影響;而五年以后,我們國家肯定會比現在更好。未來,我們的市場一定會更加擴大;另外,貿易戰如果打起來,我們會更加有凝聚力,也更加有挑戰性,更加有自我修正的過程。第二,我們公司到目前為止還是沿著我們的設計的目標在前進,到五月份為止,我們還是按照年初的設定計劃往上走。

 

萊博頓衛浴董事長段軍會


我從事淋浴房行業25年了,淋浴房門檻的門檻不高,同質化很嚴重。但是如果深入研究的話還是有獨到之處。要看你是怎么看待這件產品,有人可能會說一款淋浴房一共就是幾塊鋁材,玻璃,五金件,但要讓這幾件零件配置起來的產品使公司每年能達到幾個億的銷售額,讓每一個客戶買的到放心的產品卻是不容易的。包括產品的快速安裝測量,也是需要考慮進來的隱私。這也是我們團隊一直在努力的方向。如今淋浴房不僅是干濕隔離的基本功能,我們也開始在健康功能等方面下功夫了。到目前為止,中國生產的淋浴房已經遠超國外了,我們應當自信自豪一點。

 

地產公司是整裝資源整合,現在整裝從資源整合,不能靠一個公司去做好,而是要靠幾個來實業公司進行整合。就像就像波音飛機,它們是很多公司組裝起來的整合。整裝這一方面我們參與得很少,我也希望整裝渠道做得好的同行能取得成功。

 

菲瑞張海濤:利用設計師渠道,推出時尚化產品


我們上半年國內零售依然保持非常強勁的增長,精裝房銷量繼續擴大,出口我們一直都做的比較少,所以中美貿易戰我們感受還沒有那么深刻。總體來說,我們因為提前很多年做布局,往全衛方向做升級和轉型,產品品類比較多。因此雖然市場有一些難度,但是我們發展勢頭還是基本能保持。

 

菲瑞總經理張海濤


越是在這個大環境之下,產品的重要性就越重要。菲瑞還是以產品的智能化為驅動。包括我們的淋浴房,浴室柜,智能馬桶。一直在產品上不停推出新品,也不停地了解市場上的需求。越是這個時候我們越是要加大研發的力度。產品的研發,制造,服務這種硬實力的打造在這個大環境之下越是顯得難能可貴。

 

中國淋浴房在全球絕對是領先的,它的記憶功能,觸摸功能等體驗是遠超國外的。我們的浴室柜也是以智能謀劃為驅動,比如說更衣鏡或者柜體的發光功能,都是比較實用型的智能模塊。

 

設計師是品牌產品很重要的宣傳和輸出端口,好的房子的設計作品,設計師也需好的產品來點綴。好的產品和品牌,需要設計師強有力的推薦的。我們跟設計師是一個互相成就的關系。在這個環境之下,越是要加強跟設計師的互動,越是要利用好這個品牌的宣傳端口。

 

30多歲和40多歲的消費人群,是我們建材家居的主要消費群體,剛好就是八零年生人和九零年生人。今天的80后,90后呢,作為家居的主要消費群體,他們的對產品,對品牌訴求,甚至他們的心理需求,對服務的體驗,要求都不一樣。我們菲瑞之前是叫福瑞,我們今年品牌升級,然后呢,把品牌這個音譯中文漢字商標改成了菲瑞,也是為了迎合80、90后對品牌文化的感受。升級為菲瑞的品牌更年輕化。之前叫福瑞,感覺可能會更沉穩一些。

 

第二個,目前我們的產品這種極簡輕奢,面對的消費群體就是80,90后。他們要求生活節奏更快,更簡單,更時尚。80,90在很長的一段時間,還將是泛家居的消費主力,我們也一直在繼續深挖對客戶的消費需要。

 

格朗司企業林俊賢:衛浴產品趨于簡約化、功能化和智能化


那么我們公司主要做浴室柜、淋浴房以及綜合的配套。那么關于中美貿易戰這個問題,實際上在去年我們已經感受到了壓力。去年對于這些品類產品呢,提高了10%的關稅,當時,我們的客戶也對我們提出了一些要求,所以我們最后也做了一些讓步,由雙方來承擔一半的成本。相當于降了5%的價格比例。今年,貿易戰看來更加猛烈,但是因為我們做美國的產品相對比較高端,所以我們在成本的消化上會有一點空間。另外,到目前為止,今年貿易戰加劇的這個情況下,我們的客戶還沒有做出對這個問題的反應,目前我們也沒有收到我們美國客戶對我們的要求,所以我們也在靜觀其變。


 格朗司企業董事長林俊賢


對于我們企業來說,今年上半年還是比較平穩,貿易戰的影響肯定是多方面的,也會是比較長期的一些影響。但是,國內市場是多元化的,市場需求也是多元化,之后我們可以跟真正根據自己的企業情況,適時做一些渠道的調整比如說積極開拓國內市場,或者開辟其他的渠道。

 

雖然我們的行業產品同質化很嚴重,門檻看似很低,但是如果真正要把它做好,其實是挺難的一件事。我連續20年沒有缺席過上海廚衛展,我每年都會來看產品,產品到底有哪些變化,我們也一直在研究。所以淋浴房看似很簡單,但是在做精確實真不容易。所以呢,就印證了一句話:就是越簡單的事情,其實越難做,把它持之以恒,做精做細,回歸產品的原有的功能是一個值得思考的課題。以淋浴房為例,它最基本的功能是干濕分離,我們應當思考如何把產品做到極致,而不是把它做得那么復雜。

 

通過本屆上海廚衛展,產品有兩大趨勢,一個就是風格更趨于簡約化,產品做到精細極簡的風格,非常突出。比如說水龍頭的水嘴以及整個水管做的非常輕薄,設計感非常強,整體風格更加簡潔。另外一個方面,產品確實更加注重功能化,智能化。這塊大家應該感受很明顯,因為整個展館都在往這方面去發展,包括坐便器,淋浴房等產品。以淋浴房為例,我也看到有開始出現感應系統,還有調光玻璃等等。所以整個趨勢來說在功能方面更加際強調人居使用的體驗感。

 

整裝的興起會把整個行業的銷售模式起到較大的變革。從銷售渠道方面來說,整裝趨勢及精裝房的趨勢已經是不可逆轉的。所以我們應該思考如何去迎合他,或者怎么與這個趨勢做對接。

近幾年來,實際上國內的一二線城市,特別是一些主流賣場的經銷商都感受到了客流量接連減少。客流量已經在市場外被攔截,那么從銷售模式上來看的,所以我們需要去積極去應對。如果我們不能跟資本大佬合作的話,那我們是不是得另辟渠道?比如說我們是積極打造我們的線上線下渠道,在新零售方面發力是我們要需要去考慮的。

 

高端的消費群體才會請專業的設計師來幫他做裝修的呈現。比如說像我們段總,他說他要裝修房子的話一定是大牌設計師來幫他把他的理念設計出來。設計師之所以能夠起到這樣的作用,首先是因為他們獲得了消費者的信任感,在這樣的引導下,業主和裝修了人員對家裝產品的選擇就變成順理成章了。

 

實際上現在設計師渠道目前對整個市場的影響不是很大,應該說僅僅還是在影響了高端的用戶群。高端的裝修及別墅群體方面,可能它的影響會更大。大眾的消費其實是被設計師引導,但是起不了真正的影響力,因為多數的業主還是選擇自己購買主材的。

 

年輕人更愿意為設計去買單,他們更注重顏值。產品設計的好壞起到關鍵性作用,耐用性是次要考慮的問題。這個是我們設計師要去考慮的,我們怎么去把產品做得更加有設計感產品,更加能夠迎合現代年輕的消費群體。

 

第二,產品的體驗感和功能化也是需要考慮的。現在的消費群體更注重的就是產品本身能帶來這種認可,或者說符合他的表達意愿以及迎合他的裝修理念。 這是我們接下來需要考慮的事情。

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