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高端衛浴潔具的工程單的端倪

發布時間:2013-03-30 17:04:33 編輯:陶姐 整理:建筑衛生陶瓷品牌網
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? ?在一、二線城市市場中的衛浴一線品牌、高端潔具表現也非常顯眼。于是乎,眾多廠商紛紛加入到推廣高端衛浴潔具的行列中來,將高端衛浴潔具作為重點推進市場。水漲船高,高端衛浴潔具的工程單也陸續出現,其發展形勢從整個行業的發展中就可以看出端倪。工程單開始成為一些廠商的“救星”,部分高端衛浴潔具廠商開始在工程單中嘗到甜頭。


? ?工程單真的就是激烈市場競爭中的救命稻草嗎?其實不然。在中國市場,廠商之間很容易互相效仿,假如在一個項目中有人嘗到甜頭,效仿者就會蜂擁而至,到時候一塊“奶酪”就無法滿足所有人的需求了,因此,工程單是否是高端衛浴潔具市場的“救星”,還要看廠商如何把握。


工程單是否是高端衛浴潔具市場“救星”


廠家應慎重分析市場


? ?我國在“十一五”規劃期間,房地產業的迅速發展起到了強烈的帶動效應,衛浴潔具及其他泛家居行業紛紛走上發展的快車道,不少企業在這一階段由單純的貼牌生產模式轉向了品牌塑造模式。品牌化模式進一步推動了家居行業的蓬勃發展,市場競爭也更加激烈,少數具有核心競爭力的企業脫穎而出,笑傲市場,而越來越多的企業卻是舉步維艱。究其原因,筆者認為,主要在于企業之間的跟風嚴重,造成了眾多企業的產品同質化現象嚴重。不同企業的產品卻大同小異,遠遠沒有形成差異化生產,品牌就更是缺乏差異化的鮮明形象了。


? ?在衛浴潔具行業,不管是大中型企業還是小企業,都應該吸取經驗和教訓,適應市場需求并主動去創造需求,才有可能取得成功。為此,企業不能因為求發展速度而放棄了質量。正所謂“磨刀不誤砍柴工”,企業要進行詳盡的市場調查,對市場進行分析,才能制定出正確的計劃和目標。


? 企業在進行市場調查和分析的過程中,需要了解的東西很多,比如,要了解清楚整個工程單在整個衛浴潔具發展中所占的比重,如果同時做工程單和零售,應該如何把握重點?企業怎樣才能發揮自身的優勢以提高自身競爭力等等。通過這樣的分析對比,企業再做出決策,才能把握住市場中的發展機遇。


商家需抓住重點


? ?商家不同于企業。企業要著眼于全國的市場,而商家只需要著眼于某一地區的市場。中國的發展速度很快,因此很多地方的發展情況都不同。不同的區域對于衛浴潔具的需求當然也是不同的。這種不同一是表現在需求量,二是表現在需求的檔次上。


? ?舉一個最簡單的例子:一線城市,比如上海,一套高端衛浴潔具能賣到3-4萬,也許還會出現供不應求的現象;而在昆山,這種價位的衛浴潔具卻可能是乏人問津的。商家也必須明白這種不同區域市場的消費水平和特點。


? ?無論工程單在市場中的表現如何,商家都應該明白,一個品牌在一個地區的發展并不是靠一兩個工程單的成功簽訂來決定,而是由一個品牌在整個地區市場中的表現決定的。因此重點在于廠商應該在經營好自己的品牌的基礎上,才可能以工程單占取高端市場。


? ?一方面,衛浴潔具工程單能給商家帶來事半功倍的利潤;另一方面,當衛浴潔具工程單的數量增加時,也許自身的品牌自然而然就會得到該區域消費者甚至是工程單位的信賴。


? ?因此,商家把握衛浴潔具工程單這個重點,這樣才能讓品牌有更長遠的發展。


? ?從以上廠商所面對的不同情況來看,工程單能否成為高端衛浴潔具的市場“救星”,最終還是要看廠商在市場競爭中把握機遇的能力。廠家要考慮整個市場的發展,在面對各種機遇挑戰時,需認真分析,然后做出相應策略;商家在摸清各個地區的市場情況后,根據當地市場不同,需抓住發展的重點,這樣才能立穩腳跟以圖發展。假如廠商沒有把握機遇的能力,就算“奶酪”再甜,恐怕也很難享受到其美味;就算機遇再好,恐怕也難成市場“救星”。


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