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富蘭克衛浴——品牌如何煉成?

發布時間:2014-07-09 14:21:42 編輯:陶姐 整理:建筑衛生陶瓷品牌網
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6月28日下午,清華大學EMBA同學會企業家們相約富蘭克衛浴智慧新城總部,富蘭克衛浴董事長就“品牌是怎樣煉成的”展開了主題演講,丁衛所堅持的“品牌就是人格”的經營理念也贏得了企業家同學們的熱情點評。

在這次演講會中,丁衛暢談了富蘭克品牌的產品定位、營銷思路及市場前景,為大家講述“品牌是怎樣煉成的”。首先,品牌就是人品,有擔當,講誠信,遵守商業規則和價值公理就是品牌,做品牌就是要做人格。先做人再做事,說到就做到,全心經營企業,給員工創造更好的價值,回報社會,這也是丁總一直強調的經營理念。

22歲大學畢業,24歲年成功創業,這就是年輕的80后企業家丁衛。成功不是偶然,而是必然。方向+堅持=成功,先找出企業的核心競爭力,核心優勢產品,走差異化道路,專注古典浴室柜,不斷重復再重復,即做產品的深度,也做產品的高度,方可立于不敗之地。俗話說,術業有專攻。緊握拳頭,要聚焦,當別人用10%的精力做仿古浴室柜,我們企業則要用100%的精力去做仿古浴室柜。做產品,做市場,做品牌要比別人更細分,更聚焦,做更細分領域的最強者。資本杠桿是末,企業造血功能是本;營銷是末,產品是本,不能本末倒置;做品牌是馬拉松賽跑,要一步一個腳印,拒絕盲目擴張,要耐得住寂寞。同時,心態決定出路,要抱有“農夫心態”,切忌操之過急。

丁總說道:“當人們想買仿古浴室柜,就找富蘭克,這就是品牌。”一個企業的產品能夠在消費者的心中形成烙印,進入人的心智,就是品牌。如果不能在消費者心中成為前兩名的品牌,充其量稱為牌子,不是品牌。因為“二元定律”告訴我們,人的心智空間是有限,每個品類,人們只會記住兩個品牌。什么是好的產品?外觀美,實用性,高品質,消費者喜歡的產品就是好產品。簡言之,人無我有,人有我優。怎樣去設計和開發一個好產品?使用角度設計,因為最好的設計都是來源于生活。丁總引用《易經》中的一句話:“乾上坤下,為泰。”簡單來說,就是把顧客置于最高的位置,主人置于下方。因為能夠被消費者認可的產品才是好產品。為什么高價總是打敗低價?定價等于定天下,產品高價就意味著高利潤,高成本,高品質,這是一個良性循環。怎樣給產品注入文化與內涵?學會講故事,因為三分靠硬裝,七分靠軟裝,適當地為產品注入文化內涵,能夠塑造良好的企業形象。

富蘭克作為歐式整體衛浴空間的開創者,努力打造中國古典浴室柜第一專業品牌。以歐式浴室柜為主導,歐式整體衛浴產品為輔,是富蘭克一直堅持的銷售模式。丁總認為,做企業只有堅持“專業”、“專注”、“極致”才能成功。所謂“專業”、“專注”、“極致”,就是聚焦一個產品或者服務,并且認真把這個產品或者服務做到極致,就是成功。所以,丁總的結論是,做企業必須堅持專業化,或者基于自己核心競爭力的有限多元化。

對于市場前景,丁總說要抱著樂觀積極的心態去迎接信息工業革命的到來,同時認為未來是微信大數據時代。哪家企業能夠把微信服務做到精細化和高效化,就能夠占領一定的市場份額。企業家要有跨界整合、互聯網思維,這樣企業才不會被大勢所拋棄,成為最后的贏家。接下來,丁總試圖將服務的精細化與管理的精細化全面打通,成為行業首個擁抱微信大數據時代的企業之一。

丁總分享,我們已經走過了產品時代,企業形象時代,品牌定位時代,隨著商業競爭的不斷升級,市場正經歷著第四次演變,即將進入到商業模式時代,商業模式現在成為市場競爭的最高層次從而取代傳統商業模式。然而,什么才是最好的商業模式?這值得大家去深入探討。丁總說:“能夠實現供應商、代理商、消費者和企業員工配置的最優化,相關利益者的交易結構達到互惠互利局面,聚焦未來的商業模式才是最好。”

當丁總演講完畢,臺下掌聲一片,紛紛對他的說法表示贊同。隨后,清華大學EMBA同學企業家交流會在歡聲笑語中落下完美的帷幕。


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